UPS行业整合格局分析之伊顿篇
发布时间：2022-10-03
UPS行业整合格局分析之伊顿篇 最近一段时间，在华南渠道商乃至整个IT界，一个名词可以说是如火如荼，这个词就是“伊顿”。5月12日，由伊顿公司主办的“绿色先锋——伊顿2009年新产品技术交流会”在广州白云国际会议中心盛大举行，其后三天，由伊顿公司赞助的“中国IT渠道创新广州论坛”在华南IT集散地——广州天河区隆重开幕，近三百家华南知名的IT渠道代理、分销商及IT资深人士齐集广州总统大酒店，共同探讨危机环境下的渠道创新及渠道机遇。伊顿公司在论坛上发表重要演讲，阐释了伊顿在新形势下的整合发展策略，得到了广大的IT渠道的积极关注和强力呼声。 自今年4月份以来，伊顿可谓动作频频，市场推广力度大大强化。先后在华北、华东、华中举行多场以“绿色”、“环保”、“节能”等主题的行业论坛及新产品推介会，向广大渠道和消费者介绍伊顿公司先进的技术和产品以及伊顿电气集团下面三条电源产品线的最新整合成果。通过近两个月的观察比较，笔者发现，伊顿公司这一系列新的市场活动及策略，无不显示了在整合背景下，伊顿这个老牌的工业产品提供商，所焕发出来的勃勃生机。
基于客户需求的变革2009年上半年，伊顿力推得两款新产品印证了“基于客户需求的变革才具有生命力”这一客观规律。其新城堡Castle 6-20K及EATON 9395分别从“客户多样化的需求”及“能效控制”两个主要角度出发，通过满足经济形势不景气情况下的客户需求，开拓出新的市场局面。随着整合的逐步深入，伊顿公司三条电源产品线拥有了进一步的资源共享和市场协同。通过国际尖端技术和本地化市场的嫁接，更加准确地把握中国本地的客户需求。新城堡Castle 6-20K通过对山特经典机型城堡Castle系列的全面升级，在对机器效能及可靠性提高的同时，扩大客户可选配件的范围，让电力保护系统的设计更加适应客户的应用环境，缩减客户不必要的开支，以达到其“完美适应、因需而变”的设计理念。而EATON 9395则更是延续了伊顿一贯“绿色、清洁能源提供商”的使命，打出“IDC能效之道”口号，通过可视化、可量化的“能效控制”设计思路和路径，在增加机器效率的同时降低系统能耗，减少对电网及系统外围的干扰，破解当下大型数据中心（IDC）“电能消耗大、系统抗干扰力弱”的客户困境。
基于客户需求的变革2009年上半年，伊顿力推得两款新产品印证了“基于客户需求的变革才具有生命力”这一客观规律。其新城堡Castle 6-20K及EATON 9395分别从“客户多样化的需求”及“能效控制”两个主要角度出发，通过满足经济形势不景气情况下的客户需求，开拓出新的市场局面。随着整合的逐步深入，伊顿公司三条电源产品线拥有了进一步的资源共享和市场协同。通过国际尖端技术和本地化市场的嫁接，更加准确地把握中国本地的客户需求。新城堡Castle 6-20K通过对山特经典机型城堡Castle系列的全面升级，在对机器效能及可靠性提高的同时，扩大客户可选配件的范围，让电力保护系统的设计更加适应客户的应用环境，缩减客户不必要的开支，以达到其“完美适应、因需而变”的设计理念。而EATON 9395则更是延续了伊顿一贯“绿色、清洁能源提供商”的使命，打出“IDC能效之道”口号，通过可视化、可量化的“能效控制”设计思路和路径，在增加机器效率的同时降低系统能耗，减少对电网及系统外围的干扰，破解当下大型数据中心（IDC）“电能消耗大、系统抗干扰力弱”的客户困境。